Foto: z otvorených zdrojov
Psychológ vysvetlil, aké otázky pomáhajú rýchlo odhaliť lož a prečo detaily v odpovediach môžu klamára prezradiť
Sociálna psychologička z Univerzity Britskej Kolumbie Liane ten Brinke navrhla jednoduchý „10-sekundový test“, ktorý vám pomôže rýchlo odhaliť lži počas rozhovoru. Porozprávala o ňom a predstavila svoju novú knihu „Jedovatí ľudia: ako im odolať a zlepšiť svoj život“, píše Business Insider.
Výskumníčka sa už mnoho rokov zaoberá štúdiom takzvaných „temných osobnostných čŕt“ a vysvetľuje, že ľudí s takýmito povahovými črtami často sprevádza klamstvo.
Zápisník temných osobnostných vlastností
Podľa Ten Brinkeho „temný zápisník“ obsahuje štyri vlastnosti:
- Psychopatia – impulzívnosť a porušovanie pravidiel;
- narcizmus – egocentrizmus a túžba privlastniť si úspechy;
- Machiavelizmus – silná túžba po kontrole a moci;
- sadizmus – potešenie z bolesti iných ľudí.
Aj keď sú tieto vlastnosti rôzne, často sa u jedného človeka kombinujú. Preto, zdôrazňuje výskumník, je dôležité venovať pozornosť nie nálepkám, ale vzorcom správania.
Čo je to „10-sekundový test“?
Psychológ radí klásť respondentovi otvorené otázky a pozorovať odpovede.
Ľudia, ktorí hovoria pravdu, zvyčajne ľahko pridávajú detaily a vysvetlenia. Na druhej strane tí, ktorí klamú, sa často obmedzujú na krátke alebo neurčité odpovede. Ak osoba, s ktorou sa rozprávate, odpovedá príliš stručne, oplatí sa ju požiadať o upresnenie – pre klamára je to oveľa ťažšie.
Nečakané otázky fungujú lepšie
Ten Brinke tiež odporúča klásť neočakávané otázky, na ktoré sa osoba nemohla pripraviť.
Ak napríklad uchádzač na pohovore tvrdí, že pracoval v spoločnosti Apple, môžete sa ho opýtať na podrobnosti z každodenného života v práci – napríklad kde zvyčajne obedoval počas pracovnej zmeny. Ak si osoba vymýšľa zážitky, bude pre ňu ťažšie rýchlo vymyslieť presvedčivú odpoveď.
V takýchto situáciách môžu klamári začať hovoriť pomalšie, zadrhávať sa alebo dlho vyberať slová.
Reč tela môže byť zavádzajúca
Psychológ tiež vyvracia populárny mýtus o „znakoch klamstva“ v reči tela. Vyhýbanie sa pohľadom, vrtenie sa alebo pohyby rúk nie sú spoľahlivými ukazovateľmi nepravdivosti.
Tvrdí, že štúdie ukazujú, že ľudia, ktorí klamú, sa pozerajú do očí svojho partnera približne rovnako dlho ako tí, ktorí hovoria pravdu.
Hlavnou radou výskumníčky je sústrediť sa na obsah odpovede. Práve slová, úroveň detailov a logika príbehu najčastejšie pomáhajú rozlíšiť pravdu od výmyslu.
